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Books by Janna Schneider
  | | Fred Wants to Play by Janna De Lathouder, Anne Schneider Hardcover, 32 Pages, Published 2018 by Clavis ISBN-13: 978-1-60537-388-1, ISBN: 1-60537-388-5 |
 | | Sales Excellence(2012nd Edition) Systematic Sales Management (Management for Professionals) by Christian Homburg, Janna Schneider, Heiko Schäfer Paperback, 316 Pages, Published 2014 by Springer ISBN-13: 978-3-642-43375-7, ISBN: 3-642-43375-8 "This book presents a very novel and strategic approach to Sales Management, an area that has suffered from a lack of sophistication in practice. This content-rich and thought-provoking book has a very unique positioning: It considers the sales performance of an organization at a very high, strategic level and offers specific guidance in managing not just a few direct reports but an entire organization?s sales ..." |
 | | Der indirekte Vertrieb im Industriegüterbereich(2001st Edition) Einflussfaktoren, Gestaltungsparameter und Erfolgsauswirkungen (Gabler Edition Wissenschaft) (German Edition) by Janna Schneider Paperback, 224 Pages, Published 2013 by Deutscher Universitätsverlag ISBN-13: 978-3-8244-7344-1, ISBN: 3-8244-7344-5 "Janna Schneider analysiert, wie partnerschaftliche Geschäftsbeziehungen zwischen Herstellern und Händlern ausgestaltet sein müssen und inwieweit sich die interorganisationale Ähnlichkeit zwischen den Beteiligten positiv auf die Geschäftsbeziehung auswirkt. " |
 | | Sales Excellence Systematic Sales Management (Management for Professionals) by Christian Homburg, Janna Schneider, Heiko Schäfer, Heiko Schã¤Fer Hardcover, 316 Pages, Published 2012 by Springer ISBN-13: 978-3-642-29168-5, ISBN: 3-642-29168-6 "This book presents a very novel and strategic approach to Sales Management, an area that has suffered from a lack of sophistication in practice. This content-rich and thought-provoking book has a very unique positioning: It considers the sales performance of an organization at a very high, strategic level and offers specific guidance in managing not just a few direct reports but an entire organization?s sales ..." |
 | | Sales Excellence(7th Edition) Vertriebsmanagement mit System (German Edition) by Christian Homburg, Janna Schneider, Heiko Schäfer Hardcover, 376 Pages, Published 2012 by Gabler Verlag ISBN-13: 978-3-8349-2918-1, ISBN: 3-8349-2918-2 "Mit dem Vertrieb steht und fällt das Gedeihen eines Unternehmens. Umso verwunderlicher, dass in diesem wichtigen Bereich oft mehr gewurschtelt als systematisch vorgegangen wird, meinen Homburg, Schneider und Schäfer in ihrem Werk. Sie bieten in ihrem 330-Seiten-Buch Hilfestellungen zu einer Systematisierung des Vertriebsgeschehens und zu einer Steigerung der Effizienz dieser Abteilung. In den vier Teilen des Buches durchleuchten sie Fr ..." |
 | | Sales Excellence(6th Edition) Vertriebsmanagement mit System (German Edition) by Christian Homburg, Janna Schneider, Heiko Sch Fer, Heiko Schäfer Hardcover, 388 Pages, Published 2010 by Springer ISBN-13: 978-3-8349-2279-3, ISBN: 3-8349-2279-X "Mit dem Vertrieb steht und fällt das Gedeihen eines Unternehmens. Umso verwunderlicher, dass in diesem wichtigen Bereich oft mehr gewurschtelt als systematisch vorgegangen wird, meinen Homburg, Schneider und Schäfer in ihrem Werk. Sie bieten in ihrem 330-Seiten-Buch Hilfestellungen zu einer Systematisierung des Vertriebsgeschehens und zu einer Steigerung der Effizienz dieser Abteilung. In den vier Teilen des Buches durchleuchten sie Fr ..." |
 | | Management for Professionals Ser. Sales Excellence : Systematic Sales Management by Christian Homburg, Heiko Schäfer, Janna Schneider 316 Pages, Published 2012 by Springer Science & Business Media ISBN-13: 978-3-642-29169-2, ISBN: 3-642-29169-4 "Journal of Marketing, 50(October), 174–191. Welge, M., & Al-Laham, A. (2007). Strategisches Management: Grundlagen – Prozess – Implementierung (3rd ed.). Wiesbaden: Gabler. Welge, M., & Lattwein, J. (2002). Darstellung eines Referenzkonzeptes in der Automobilindustrie. Controlling, Sonderheft, 8,455– 464. Widmier, S., Jackson, D., & McCabe, D. (2002). Infusing technology into personal selling. Journal of Personal Selling and Sales M ..." |
 | | Partnerschaft oder Konfrontation? die Beziehung zwischen Industriegüterherstellern und Handel by Christian Homburg, Janna Schneider 58 Pages, Published 2000 ISBN-13: 978-3-89333-216-8, ISBN: 3-89333-216-2 |
 | | Sales Excellence Vertriebsmanagement mit System (German Edition) by Christian Homburg, Janna : Schneider, Heiko Schäfer, Schäfer Homburg Hardcover, 383 Pages, Published 2016 by Springer Gabler ISBN-13: 978-3-658-06203-3, ISBN: 3-658-06203-7 "Vertriebsmanagement mit SystemGebundenes BuchDieses Standardwerk stellt ein einzigartiges, wissenschaftlich fundiertes und praxiserprobtes Gesamtkonzept für professionelles Vertriebsmanagement vor: den Sales-Excellence-Ansatz. Die Autoren beantworten umfassend Fragen zur Vertriebsstrategie und zum Vertriebs-, Informations- und Kundenbeziehungsmanagement. Wiederum mit vielen Beispielen und umfassenden, nützlichen Checklisten. In der 8. ..." |
 | | Sales Excellence. Vertriebsmanagement mit System.(3rd Edition) by Janna Schneider, Christian Homburg, Heiko Schäfer, Heiko Schã€Fer Hardcover, 339 Pages, Published 2003 by Gabler ISBN-13: 978-3-409-31697-2, ISBN: 3-409-31697-3 "Mit dem Vertrieb steht und fällt das Gedeihen eines Unternehmens. Umso verwunderlicher, dass in diesem wichtigen Bereich oft mehr gewurschtelt als systematisch vorgegangen wird, meinen Homburg, Schneider und Schäfer in ihrem Werk. Sie bieten in ihrem 330-Seiten-Buch Hilfestellungen zu einer Systematisierung des Vertriebsgeschehens und zu einer Steigerung der Effizienz dieser Abteilung. In den vier Teilen des Buches durchleuchten sie Fr ..." |
 | | Sales Excellence. Vertriebsmanagement mit System Christian Homburg , Janna Schneider , Heiko Schäfer(1st Edition) by Christian Homburg, Janna Schneider, Heiko Schäfer Hardcover, 345 Pages, Published 2001 by Dr. Th. Gabler Verlag ISBN-13: 978-3-409-11697-8, ISBN: 3-409-11697-4 "Mit dem Vertrieb steht und fällt das Gedeihen eines Unternehmens. Umso verwunderlicher, dass in diesem wichtigen Bereich oft mehr gewurschtelt als systematisch vorgegangen wird, meinen Homburg, Schneider und Schäfer in ihrem Werk. Sie bieten in ihrem 330-Seiten-Buch Hilfestellungen zu einer Systematisierung des Vertriebsgeschehens und zu einer Steigerung der Effizienz dieser Abteilung. In den vier Teilen des Buches durchleuchten sie Fr ..." |
 | | Sales Excellence. Vertriebsmanagement mit System.(2nd Edition) by Christian Homburg, Heiko Schäfer, Janna Schneider, Ekkehard Storck Hardcover, 337 Pages, Published 2002 by Dr. Th. Gabler Verlag ISBN-13: 978-3-409-21697-5, ISBN: 3-409-21697-9 |
 | | Sales Excellence(5th Edition) by Janna Schneider, Christian Homburg, Heiko Schäfer Hardcover, 356 Pages, Published 2007 by Gabler, Betriebswirt.-Vlg ISBN-13: 978-3-8349-0652-6, ISBN: 3-8349-0652-2 "Mit dem Vertrieb steht und fällt das Gedeihen eines Unternehmens. Umso verwunderlicher, dass in diesem wichtigen Bereich oft mehr gewurschtelt als systematisch vorgegangen wird, meinen Homburg, Schneider und Schäfer in ihrem Werk. Sie bieten in ihrem 330-Seiten-Buch Hilfestellungen zu einer Systematisierung des Vertriebsgeschehens und zu einer Steigerung der Effizienz dieser Abteilung. In den vier Teilen des Buches durchleuchten sie Fr ..." |
 | | Things to Remember (Hardback) by Janna De Lathouder, Anne Schneider Hardcover, 32 Pages, Published 2014 by Clavis Pub ISBN-13: 978-1-60537-202-0, ISBN: 1-60537-202-1 |
 | | Sales Excellence. Vertriebsmanagement mit System von Christian Homburg , Heiko Schäfer , Janna Schneider(4th Edition) by Janna Schneider, Christian Homburg, Heiko Schäfer Hardcover, 355 Pages, Published 2006 by Gabler Verlag ISBN-13: 978-3-8349-0015-9, ISBN: 3-8349-0015-X ""Systematisches Vorgehen im Vertrieb ist ein wesentlicher Baustein zum Unternehmenserfolg. Der Sales-Excellence-Ansatz ist umfassend, ohne kompliziert zu sein, und erfreulich praxisnah." |
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