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Books by Michael Kleinaltenkamp
  | | Technischer Vertrieb eine Praxisorientierte Einfuhrung in das Business-To-Business-Marketing by Michael Kleinaltenkamp Published 2014 ISBN-13: 978-1-282-50949-8, ISBN: 1-282-50949-7 |
 | | Relationship Theory and Business Markets by Michael Kleinaltenkamp, Michael Ehret Published 2006 ISBN-13: 978-1-84544-939-1, ISBN: 1-84544-939-8 |
 | | Relationship Theory and Business Markets by Michael Kleinaltenkamp, Michael Ehret 68 Pages, Published 2006 by Emerald Group Publishing ISBN-13: 978-1-84544-938-4, ISBN: 1-84544-938-X "We want to express our gratitude to the reviewers Jost Adler (Universita ̈t Duisburg, Germany), Danny N. Bellenger (Georgia State University, Atlanta, USA ), Sabine Fließ (Fernuniversita ̈t Hagen, Germany), Wesley J. Johnston ( Georgia State University, Atlanta, USA), Ove Jensen (Universita ̈t Mannheim, Germany), Alfred Kuss (Freie Universita ̈t, Berlin, Germany), Christian Schade ( Humboldt Universita ̈t zu Berlin, Germany) and Ian W ..." |
 | | Prozeßmanagement im Technischen Vertrieb(Reprint) Neue Konzepte und erprobte Beispiele für das Business-to-Business Marketing (VDI-Buch / Praxis des technischen Vertriebs) (German Edition) by Michael Kleinaltenkamp, Michael Ehret Paperback, 237 Pages, Published 2012 by Springer ISBN-13: 978-3-642-63768-1, ISBN: 3-642-63768-X "Qualifizierte Fachleute aus der Praxis und Wissenschaftler des Weiterbildungsstudiums Technischer Vertrieb diskutierten die Konzepte der Prozeßorientierung und des Prozeßmanagements, erprobten die Beispiele und geben hier ihre Erfahrungen wieder. Der Leser findet eine Übersicht über neue Konzepte und erfährt anhand von Fallbeispielen aus dem Vertriebsmanagement und der Kostenrechnung, wie diese Konzepte in die Praxis umgesetzt werden kö ..." |
 | | Geschäftsbeziehungsmanagement(Reprint) (German Edition) by Michael Kleinaltenkamp, Wulff Plinke, Rolf Weiber, Bettina Preß, Stephen Rieker Paperback, 357 Pages, Published 1996 by Springer ISBN-13: 978-3-642-63522-9, ISBN: 3-642-63522-9 "Nicht nur für Vertriebsleiter interessant! Geschäftsbeziehungsmanagement, Key account-Management und Kundenorientierung sind heute aus der modernen Unternehmensstruktur nicht wegzudenken. Besonders für den Investitionsgüterbereich werden diese modernen Methoden in dem Werk vertieft. Die vorgestellten Methoden, Konzepte und Instrumente eignen sich für klassische Industriebranchen genauso wie für den industriellen Dienstleistungsbereich." |
 | | Customer Integration(Reprint) Von der Kundenorientierung zur Kundenintegration (German Edition) by Michael Kleinaltenkamp, Sabine Fliess, Frank Jacob, Norbert Schmitz Paperback, 293 Pages, Published 2012 by Gabler Verlag ISBN-13: 978-3-322-82512-4, ISBN: 3-322-82512-4 "Grundlagen, Erfolgsfaktoren, Konzepte und Instrumente der Customer Integration im Business-to-Business-Bereich. Eine umfassende und anwendungsorientierte Arbeitsgrundlage fur alle, die im Business-to-Business-Bereich mit der praktischen Umsetzung des Leitbildes "Kundenintegration" beschaftigt sind."" |
 | | Standardisierung und Marktprozeß Entwicklungen und Auswirkungen im CIM-Bereich (Bochumer Beiträge zur Unternehmensführung und Unternehmensforschung) (German Edition) by Michael Kleinaltenkamp Paperback, 276 Pages, Published 1993 by Gabler Verlag ISBN-13: 978-3-409-13878-9, ISBN: 3-409-13878-1 "Die moderne Technik ist durch wachsende Komplexität ihrer Produkte und Prozesse gekennzeichnet. Daraus ergibt sich eine Vermehrung von inneren und äußeren Schnittstellen, die bei hochkomplexen, aus vielen Hard- und Software-Elementen bestehenden Systemen existenzbestimmende Ausmaße annehmen können. Am Beispiel von Computer Integrated Manufacturing-Systemen (CIM) weist der Verfas ser der vorliegenden Schrift nach, daß eine wesentliche V ..." |
 | | Fundamentals of Business-to-Business Marketing Mastering Business Markets (Springer Texts in Business and Economics) by Michael Kleinaltenkamp, Ian Wilkinson, Wulff Plinke, Ingmar Geiger Hardcover, 330 Pages, Published 2015 by Springer ISBN-13: 978-3-319-12462-9, ISBN: 3-319-12462-5 "This textbook gives a comprehensive overview of the key principles of business marketing. The reader will be introduced into methods and theories in order to understand business markets and marketing better. Not only are the principles of business marketing addressed, but also deep knowledge of organizational buying and market research on business markets. The book sets the stage for developing marketing programs for business markets i ..." |
 | | Business Relationship Management and Marketing(Reprint) Mastering Business Markets (Springer Texts in Business and Economics) by Michael Kleinaltenkamp, Ingmar Geiger, Wulff Plinke Paperback, 338 Pages, Published 2016 by Springer ISBN-13: 978-3-662-51379-8, ISBN: 3-662-51379-X "Relationship management, key account management and customer orientation are concepts that have become central to modern management. This book is dedicated to illustrating and reflecting these concepts and their corresponding methods and instruments in depth. It is thereby focused on the business-to-business realm and equally applies to traditional industrial markets as well as to business-to-business services. Contributions include sta ..." |
 | | Business Project Management and Marketing(1st Edition) Mastering Business Markets (Springer Texts in Business and Economics) by Michael Kleinaltenkamp, Ingmar Geiger, Wulff Plinke Hardcover, 490 Pages, Published 2015 by Springer ISBN-13: 978-3-662-48506-4, ISBN: 3-662-48506-0 "Marketing and implementing large-volume orders and major projects calls for specific types of expertise. This textbook deals with all of the management tasks involved: order management, inquiry evaluation and proposal preparation, pricing and revenue planning, order financing and financial engineering, contract management, negotiation management, project management, and finally project cooperation. Adopting a cross-sector perspective, i ..." |
 | | Business Relationship Management and Marketing Mastering Business Markets (Springer Texts in Business and Economics) by Michael Kleinaltenkamp, Wulff Plinke, Ingmar Geiger, Frank Jacob, Albrecht Söllner Hardcover, 338 Pages, Published 2014 by Springer ISBN-13: 978-3-662-43855-8, ISBN: 3-662-43855-0 "Relationship management, key account management and customer orientation are concepts that have become central to modern management. This book is dedicated to illustrating and reflecting these concepts and their corresponding methods and instruments in depth. It is thereby focused on the business-to-business realm and equally applies to traditional industrial markets as well as to business-to-business service ..." |
 | | Business Project Management and Marketing(Reprint) Mastering Business Markets (Springer Texts in Business and Economics) by Michael Kleinaltenkamp, Ingmar Geiger, Wulff Plinke Paperback, 408 Pages, Published 2018 by Springer ISBN-13: 978-3-662-56930-6, ISBN: 3-662-56930-2 "Marketing and implementing large-volume orders and major projects calls for specific types of expertise. This textbook deals with all of the management tasks involved: order management, inquiry evaluation and proposal preparation, pricing and revenue planning, order financing and financial engineering, contract management, negotiation management, project management, and finally project cooperation. Adopting a cross-sector perspective, i ..." |
 | | Innovatives Dienstleistungsmarketing in Theorie und Praxis by Michael Kleinaltenkamp Paperback, 338 Pages, Published 2006 by Deutscher Universitätsverlag ISBN-13: 978-3-8350-0647-8, ISBN: 3-8350-0647-9 "Das Buch präsentiert die Beiträge des 11. Workshops, der im Juni 2005 vom Marketing-Department der Freien Universität Berlin veranstaltet wurde. Es setzt sich mit verschiedenen theoretischen Ansätzen auseinander. So werden unter anderem zentrale Konstrukte dargestellt und Möglichkeiten ihrer Messung aufgezeigt. Außerdem werden aber auch grundlegende strategische und praktische Aspekte des Dienstleistungsmarketings diskutiert." |
 | | Prozeßmanagement im Technischen Vertrieb Neue Konzepte und erprobte Beispiele für das Business-to-Business Marketing (VDI-Buch) (German Edition) by Michael Kleinaltenkamp, Michael Ehret Hardcover, 237 Pages, Published 1998 by Springer ISBN-13: 978-3-540-64279-4, ISBN: 3-540-64279-X "Qualifizierte Fachleute aus der Praxis und Wissenschaftler des Weiterbildungsstudiums Technischer Vertrieb diskutierten die Konzepte der Prozessorientierung und des Prozessmanagements, erprobten die Beispiele und geben hier ihre Erfahrungen wieder. Der Leser findet eine Ubersicht uber neue Konzepte und erfahrt anhand von Fallbeispielen aus dem Vertriebsmanagement und der Kostenrechnung, wie diese Konzepte in die Praxis umgesetzt werden ..." |
 | | Berufsbilder und Weiterbildungsbedarf im Technischen Vertrieb (Delaware Edition) by Michael Kleinaltenkamp, Sabine Fließ, Sabine Flieã Paperback, 134 Pages, Published 1995 by Springer ISBN-13: 978-3-540-58998-3, ISBN: 3-540-58998-8 "Das Buch analysiert den Vertrieb technischer und chemischer Produkte. Es gibt erstmalig einen Überblick über einen Tätigkeitsbereich mit steigender Bedeutung. Zwei umfangreiche Studien aus der Investitionsgüterindustrie und der chemischen Industrie bilden die Basis der Ausführungen. Darüber hinaus wird der Weiterbildungsbedarf in den verschiedenen Berufsfeldern analysiert. Die Autoren können auf eine langjähr ..." |
 | | Technischer Vertrieb(Reprint) Grundlagen des Business-to-Business Marketing (German Edition) by Michael Kleinaltenkamp, Wulff Plinke Paperback, 767 Pages, Published 2012 by Springer ISBN-13: 978-3-642-62963-1, ISBN: 3-642-62963-6 "Dieses Grundlagenwerk führt in die Praxis der Planung und Gestaltung aller Aufgabenbereiche des technischen Vertriebs ein und vermittelt lerngerecht die Lehrinhalte für die Ausbildung zum Vertriebsingenieur. Die Autoren sind maßgeblich an der Gestaltung dieses Lehrgangs beteiligt, der das Berufsbild in Zukunft prägt. Damit ist kompetente Information aus erster Hand gewährleistet. Concise text: Ingenieure und Manager in Vertrieb und Ve ..." |
 | | Strategisches Business-to-Business-Marketing(2nd Edition) (German Edition) by Michael Kleinaltenkamp, Wulff Plinke Paperback, 435 Pages, Published 2012 by Springer ISBN-13: 978-3-642-62895-5, ISBN: 3-642-62895-8 "Die richtige Strategie entscheidet uber den Erfolg im Business-to-Business Marketing. Sehr kompetent werden hier die Elemente beschrieben; das Buch ist eine notwendige Erganzung zu den Grundlagenwerken und sollte eigentlich zur Pflichtlekture jedes Marketingleiters gehoren. Nur wer diese Hinweise langfristig berucksichtigt, der wird im Wettbewerb die Mitbewerber hinter sich lassen. Die zweite Auflage wurde aktualisiert und korrigiert."" |
 | | Strategisches Business-to-Business-Marketing(2nd Edition) (German Edition) by Wulff Plinke, Michael Kleinaltenkamp Hardcover, 435 Pages, Published 2002 by Springer ISBN-13: 978-3-540-44090-1, ISBN: 3-540-44090-9 "Die richtige Strategie entscheidet über den Erfolg im Business-to-Business Marketing. Sehr kompetent werden hier die Elemente beschrieben; das Buch ist eine notwendige Ergänzung zu den Grundlagenwerken und sollte eigentlich zur Pflichtlektüre jedes Marketingleiters gehören. Nur wer diese Hinweise langfristig berücksichtigt, der wird im Wettbewerb die Mitbewerber hinter sich lassen. Die zweite Auflage wurde ak ..." |
 | | Kommunikation und Krise Wie Entscheider die Wirklichkeit definieren (German Edition) by Torsten Oltmanns, Michael Kleinaltenkamp, Michael Ehret, Matthias Machnig, Hermann Scheer, Gabler Verlag Paperback, 190 Pages, Published 2009 by Gabler Verlag ISBN-13: 978-3-8349-1739-3, ISBN: 3-8349-1739-7 "Wer sind die Entscheider und Meinungsbildner in Unternehmen, Wissenschaft und Politik und wie entstehen ihre Weltbilder? Wie werden „Realitäten“ von ihnen gemacht und wie kann man diesen Dialog beeinflussen? Wissenschaftler liefern Grundlagen der Kommunikation und neueste Forschungsergebnisse. Praktiker präsentieren Tools, Taktiken und Techniken, die den Vorgang der Meinungsbildung und -beeinflussung der Entscheider verdeutlichen. Erfol ..." |
 | | Business- und Dienstleistungsmarketing Die Vermarktung Integrative Erstellter Leistungsbundel (Kohlhammer Edition Marketing) (German Edition) by Michael Kleinaltenkamp, Rolf Weiber, Richard Köhler, Hermann Diller Paperback, 367 Pages, Published 2013 by Kohlhammer Verlag ISBN-13: 978-3-17-022103-1, ISBN: 3-17-022103-5 "Die Vermarktung integrativ erstellter LeistungsbündelBroschiertes BuchDienstleistungen haben in den entwickelten Volkswirtschaften mittlerweile eine überragende Bedeutung erlangt. Diese Veränderung hat sich zu ganz überwiegenden Teilen im Business-to-Business-Bereich vollzogen. Business-to-Business-Marketing ist deshalb zu großen Teilen Dienstleistungsmarketing und umgekehrt. Das vorliegende Lehrbuch verfolgt deshalb ein umfassendes Kon ..." |
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