Verkaufsfaktor Kundennutzen Konkreten Bedarf Ermitteln, Aus Kundensicht Argumentieren, Maßgeschneiderte lösungen Präsentieren by ChristianSickel Paperback, 156 Pages, Published 2013 by Springer Gabler ISBN-13: 978-3-658-00936-6, ISBN: 3-658-00936-5
"Konkreten Bedarf ermitteln, aus Kundensicht argumentieren, maßgeschneiderte Lösungen präsentierenBroschiertes BuchDie meisten Verkaufsgespräche scheitern, weil die angebotene Lösung nicht zum Problem des Kunden passt. In solchen Fällen versagt sogar die "Wunderwaffe" Preisnachlass. "Verkaufsfaktor Kundennutzen" zeigt an zahlreichen Beispielen aus der Verkaufspraxis, wie es gelingt, wertvolle Informationen für die Bedarfsanalyse zu gewin ..."
Verkaufsfaktor Kundennutzen Konkreten Bedarf ermittteln, aus Kundensicht argumentieren, maßgeschneiderte Lösungen präsentieren (German Edition) by ChristianSickel Paperback, 222 Pages, Published 2010 by Gabler Verlag ISBN-13: 978-3-8349-1862-8, ISBN: 3-8349-1862-8
""Verkaufsfaktor Kundennutzen" zeigt an zahlreichen Beispielen, wie Sie Informationen für Ihre Bedarfsanalyse gewinnen, die Merkmale Ihres Produkts in konkreten Nutzen für den Kunden verwandeln und warum gängige Abschlusstechniken im B2B versagen. Das Buch bietet konkrete Unterstützung für die Umsetzung, Beispielformulierungen, Checklisten und Übungen mit Lernanleitung. Neu in der 5. Auflage: Wie Sie neue Aufträge und Anschlussgeschäfte ..."
Verkaufsfaktor Kundennutzen(4th Edition) Konkreten Bedarf ermittteln, aus Kundensicht argumentieren, maßgeschneiderte Lösungen präsentieren by ChristianSickel Paperback, 204 Pages, Published 2008 by Gabler Verlag ISBN-13: 978-3-8349-0951-0, ISBN: 3-8349-0951-3
"Die wichtigsten Call-Center-Begriffe von A bis Z Rund um Call Center und Kundenservice hat sich eine Vielzahl neuer ... EUR 36,00 ISBN 978-3-8349- 0594-9 Helga Schuler | Stephan Haller Der neue Innendienst Mehr Vertriebsproduktivität durch die interne Service-Firma (ISF) 2008. ... Professionell telefonieren, kommunizieren und verkaufen Ratgeber für Verkäufer und Call Center Agents: von der ..."
Verkaufsfaktor Kundennutzen(2nd Edition) Konkreten Bedarf ermitteln, aus Kundensicht argumentieren, maßgeschneiderte Lösungen präsentieren by ChristianSickel Paperback, 168 Pages, Published 2003 by Gabler Verlag ISBN-13: 978-3-409-29588-8, ISBN: 3-409-29588-7
Ohne Nutzen kein Verkauf.(1st Edition) Wie Sie konkreten Bedarf ermitteln und Einwänden gezielt begegnen. by ChristianSickel Paperback, 124 Pages, Published 1999 by Dr. Th. Gabler Verlag ISBN-13: 978-3-409-19588-1, ISBN: 3-409-19588-2
"... Sickel. Christian SCke Mehr Umsatz mit Kaltakquise und Direktbesuch Ein Survival-Training fÜr Verkäufer in AUßenCenSt 2. Auflage Christian Sickel Mehr Umsatz mit Kaltakquise und Direktbesuch Christian Sickel. Front Cover."