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Books by Dirk Totzek
  | | Preismanagement auf Business-to-Business-Märkten Preisstrategie - Preisbestimmung - Preisdurchsetzung (German Edition) by Christian Homburg, Dirk Totzek, Daniel Antolin, Martin Artz, Sandra Hake, Michael Henrich, Uta Herbst, Reto Hofstetter, Martin Klarmann, Peter Klenk, Manfred Krafft, Harley Kromer, Rolf Kunold, Mr Ove Jensen, Klaus Miller, Peter F. Potthoff, Mario Rese, Alexander Rupp, Michael Scholl, Matthias Staritz, Markus Voeth, Anne Göpfert, Sven Kühlborn, Thomas Lüers, Alexander Lüring, Tobias Schäfer, Mark Schröder, Anne G. Pfert, Harley Krohmer, Sven K. Hlborn, Thomas L. Ers, Alexander L. Ring, Tobias Sch Fer, Mark Schr Der Hardcover, 423 Pages, Published 2011 by Gabler Verlag ISBN-13: 978-3-8349-1559-7, ISBN: 3-8349-1559-9 "Preisstrategie - Preisbestimmung - PreisdurchsetzungGebundenes BuchUnternehmen beklagen einen stetig wachsenden Preisdruck und die Erosion ihrer Preise. Insbesondere auf Business-to-Business Märkten ist die Professionalisierung des Preismanagements einer der wichtigsten Stellhebel zur Profitsteigerung.Namhafte Experten aus Wissenschaft und Praxis stellen in ihren Beiträgen zentrale Entscheidungsfelder hinsichtlich der Preisstrategie, Pr ..." |
 | | Preisverhalten im Wettbewerb Eine empirische Untersuchung von Einflussfaktoren und Auswirkungen im Business-to-Business-Kontext (Schriftenreihe des ... (IMU), Universität Mannheim) (German Edition) by Dirk Totzek Paperback, 168 Pages, Published 2011 by Gabler Verlag ISBN-13: 978-3-8349-2905-1, ISBN: 3-8349-2905-0 "Auf Basis einer branchenübergreifenden Unternehmensbefragung und einer experimentellen Untersuchung nimmt Dirk Totzek eine integrative Betrachtung von Einflussfaktoren, Arten und Erfolgsauswirkungen des Preisverhaltens im Wettbewerb vor." |
 | | Handbuch Vertriebsmanagement Strategie - Führung - Informationsmanagement - CRM (German Edition) by Christian Homburg, Jan Wieseke, Armin Arnold, Martin Artz, Klaus Backhaus, Christian Belz, Gisela Bieling, Torsten Bornemann, Manfred Bruhn, Michael Budt, Inna Buyun, Franziska Credo, Mathias Droll, Andreas Eggert, Heiner Evanschitzky, Andreas Fürst, Alexander Gary, Karen Gedenk, Alexander Haas, Christian Heumann, Björn Sven Ivens, Ove Jensen, Michael Kleinaltenkamp, Richard Köhler, Sven Kühlborn, Rolf Kunold, Martin Leimbach, Jörg Link, Thomas Lüers, Günter Mey, Manuel Michaelis, Jan Münster, Harald Neun, Catja Prykop, Thomas Rajab, Daniela B. Schäfer, Steffen Schmidt, Christian Schmitz, Michael Scholl, Ruth Stock-Homburg, Dirk Totzek, Markus Voeth, K.-P. Wiedmann, Florian Von Wangenheim Hardcover, 587 Pages, Published 2011 by Gabler Verlag ISBN-13: 978-3-8349-1977-9, ISBN: 3-8349-1977-2 "Strategie - Führung - Informationsmanagement - CRMGebundenes BuchDer Vertrieb entwickelt sich zunehmend zu einem entscheidenden strategischen Akteur, der einen maßgeblichen Einfluss auf Kundenwahrnehmung und Unternehmenserfolg ausübt. Gleichzeitig ist er mit großen unternehmensinternen und -externen Herausforderungen konfrontiert. Dieses Spannungsfeld zwischen Bedeutungszuwachs und Problemdruck macht eine Professionalisierung des Vertri ..." |